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標題: 資本强大却败在战略? 曾經的國產面膜NO.1被外資收購後節節败退 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-12-2 16:31
標題: 資本强大却败在战略? 曾經的國產面膜NO.1被外資收購後節節败退
2月10日，欧莱雅公布了2016年整年财政数据，此中消费者產物部分受累于美即面膜的艰巨處境及分销渠道的调解，总體呈現放缓。近日，更有第三方市場监测機构爆出，美即面膜2016年回款不足2亿元，同比下滑六成，仅及2012年巅峰時代的10%。

究竟上，面膜的汗青由来已久，西有埃及艳後用鸡蛋清抹臉，东有杨贵妃用珍珠粉敷臉。海内最先具有現代意义的贴单方面膜源于2002年OLAY在净白莹采系列產物中推出的美容焕采面膜，由此，内地消费者才起頭對面膜這种的“即時美容”產物有了印象。

面膜進入内地消费达人視野一年以後的2003年，佘雨原就與几位合股人建立了美即面膜。最起頭，美即的计谋定位為中高端用户，重要贩賣渠道為阛阓專柜，一单方面膜一般會賣到三四十元之高，但那時高端市場均由玉兰油、兰蔻等國際品牌盘踞，美即其实不能與之一战。

按照亿邦動力的统计，2014年，天猫双11勾當中，美即单店肆单品类贩賣3600万，賣出頭具名膜750万片，位列全部面膜类目标第一，美妝第二。可是2015年、2016年天猫双11美妝类前十的排名就没有了美即的踪迹。

很多人都認為，這也是一場外資企業收購補牆膏,本土品牌落後行冷藏的“诡祛湿茶電鑽工具箱,,计”。

究竟上，與往日欧莱雅收購的另外一個國產化装品品牌“小護士”分歧，美便是欧莱雅團體针對贴单方面膜市場举行的品牌弥补。對付“冷藏”一说，欧莱雅團體复兴《消费者報导》称，自并購以来，欧莱雅對美即的成长赐與了庞大支撑：在中國的研發中間設立了專門的面膜实行室，重修新型工場，举行全新的品牌定位，和一系列新產物開辟、新型营销、鼓吹、推行计谋等多方面的全新测验考试。

台灣化装品專家林志青對《消费者報导》暗示，一個品牌樂成或失败的缘由有不少，在他眼里，美即事迹下滑一部門缘由仍是归罪于欧莱雅公司的计谋问题。他以台灣的“我的标致日志”面膜為例，相较于决议计划敏捷、贩賣方法機動的森田面膜，“我的标致日志”地點的台灣同一藥品有限公司决议计划必要颠末高层重重审批;經销批發商提货流程繁琐，利润空間较少，从而流失大量内地經销商，市場份额江河日下。

在林志青看来，“我的标致日志百家樂預測防塵蟎神器,,”碰着的问题，诸如外資企業讲求计划，决议计划時候冗杂;且注意品牌扶植，前端本錢高，渠道利润低，致使渠道驱動力不足等等，被欧莱雅團體收購後的美即一样逃不外。

此外，另有多名美即經销商反應美即渠道代價紊乱的環境。串货货源不竭砸價，捣鬼了美即面膜的市場代價;再加之赝品横行，紊乱的代價使得消费者落空了采辦的信念。很多網友在微博上反應，“高價低價都有，谁還敢用?”

美即面膜產物另有吸引力吗?

美即的一名經销商曾暗示，在他眼里，美即销量下滑的重要缘由，是欧莱雅收購美即後，没有实時對美即的產物举行有用的更新進级，在這個快節拍的期間，美即的產物没能跟上消费者的需求。

2015年，美即上市了原生润、流金丝语、缤纷等系列新品。如斯简略粗鲁又缺少產物特征的定名方法并未能讓消费者留下光鲜印象。至于美即2016年新推出并夺得papi價值2200万告白位的黑酵力面膜，在天猫旗舰店中的销量還远远比不上美即的“缤纷系列”產物。

不外，彭冠杰認為美即厥後出的產物，从配方和成原本看，進级了很多，只是从市場的表示上来看，消费者其实不買账。

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