青眼看台灣|负重前行的面膜

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职位地方越高，责任越大。

文/慧慧

二十几岁就涉足百货的吕庆盛，用了六年時候，讓蕾舒翠不但成為台灣百货渠道面膜品类的扛把子，更是走向了中國大陸、香港、馬来西亚、新加坡等50個國度和地域。

▍蕾舒翠所属霈方國際股分有限公司董事长吕庆盛

生殖醫學身世的宋美莳，由于家属有遗傳病史，為了讓女兒用上康健平安的美妝品，開辦了十艺生计股分有限公司，旗下面膜品牌膜殿，用五年時候蜕變成具有360款設計的台灣精品面膜品牌，萍踪延长到了中國大陸、香港、泰西等市場。

▍十艺生计股分有限公司总司理宋美莳

這两大品牌是继我的标致日志和森田藥妝以後，比年在台灣市場突起的面膜品牌新秀，固然在大陸市場還未周全放開，但已開释出可以预感的潜能。

除此以外，年產值不到200亿新台币的台灣美妝市場，還不竭有新兴面膜品牌问世，几近每一個美妝品牌也城市有匹配的面膜產物。台灣對外商業成长协會公布的数据显示，按照2014年的查询拜访，台灣面膜的產量占到全世界面膜总產值的17%，位居世界第一。

另据该协會统计，在全世界經济不景气的影响下，台灣出口動能低迷，而美妝财產桂林一枝，2010年——2015年間，美妝财產均匀出口發展率為16.6%，而面膜產物的出口發展率跨越100%。

▍台灣工業钻研院统计于2015年

這是台灣面膜财產的機會，也是压力。

持久压制後的開释

按照台灣經济部工業局2016年公布的陈述，固然台灣美妝市場成长较早，但持久處在外資品牌的裹挟之下，也就致使台灣本土的美妝品牌起步较晚。乃至可以说，台灣面膜品类的成长史，在必定水平上代表着台灣本土美妝品牌的發展史。

上世纪80年月——90年月初，伊丽莎白·雅顿、迪奥、兰蔻浴室地墊,、圣罗兰等品牌纷繁進入百货公司，同時，来自日本的高丝、走直销模式的雅芳也進驻台灣，百花齐放的台灣化装品市場，迎来了國際化的飞腾。

1992年，台灣停征货品税，同時下调關税，加重了化装品業的竞争；1993年，《公允買賣法》的經由過程，為水货打開了“通道”。

一時候，本来“吃香喝辣”的泰西品牌迎来了挑战，水货以專柜產物50%-80%的代價，把销量冲到了專柜產物的5倍。台灣市場随即呈現了有别以往的打折促销、周年庆等百般促销方法。更加严重的是，兰蔻、雅诗兰黛等品牌纷繁收回了台灣代辦署理廠商的代辦署理权，之外商分公司或合股公司的情势呈現。

而以代工為主的台灣本土美妝企治療頸椎病,業，持久處在自立研發能力短缺、打造自有品牌不足的状况。跟着中國大陸市場的不竭開放，和泰西品牌出產的转移，台灣企業本来的代工上风减弱，在不竭暴發增加潜力的美妝财產诱惑下，台灣企業打造品牌的意识逐步醒觉。

但是，相對于水、乳、霜等其他泰西、日本品牌把握的根本调養品而言，面膜作為新兴產物，仍處市場空缺。同時，發财的台灣纺织财產，也在膜材上给了面膜成长的根本。

台灣美妝财產久长积储的能量起頭暴發。蕾舒翠所属霈方國際股分有限公司董事长吕庆盛先容，上世纪90年月台灣市場出生了一批面膜品牌，但很快消散。一方面受限于台灣品牌在渠道和营销方法上的短缺，另外一方面也受限于面膜這一品类的消费者教诲還未跟上。

▍蕾舒翠門店摆設

一向到本世纪初，我的心计心情、我的标致日志、森田藥妝等一批面膜品牌的出紗窗清洗刷,生，才真正讓台灣的面膜走了出去。

美妝博主的气力

若是说大陸面膜品类七日孅，的成长，得记屈臣氏一功（详见青眼微旌旗灯号《青眼看台灣｜森田藥妝躁動的“板滞”》）的话，那末，在台灣面膜品类的成长進程中，牛尔等美妝师绝對算得上元勋。

亚琦化装品股分有限公司董事长王佩琳先容，二十年前的台灣化装品市場，以订價较低的化工品為主，加上持久的代工企業身份，讓台灣化装品企業在美妝市場缺少话语权，“部門在台灣加工出產的泰西品牌，也不會對外声称是台灣制造。”

也就是说，彼時的台灣企業，在美妝范畴的存在感较弱。這是台灣企業的痛點，也是機遇點。

現今台灣最大的女性購物網站PayEasy十几年前刚起步時，還未找到精准的定位，面對招商难的窘境，2002年4月與時称台灣美容记者“活字典”的美妝师牛尔互助，将贩賣的產物锁定在了调養品等女性用品上，一時候名声大躁。

同年，牛尔推出的《牛尔的爱漂亮书——自然面膜DIY》一书大賣，其人气百尺竿頭。以後，牛尔更是活泼于《女人我最大》等台灣美容節目，在供给美容常识的同時，也举薦一些美容產物。

诚如王佩琳所说，以牛尔為代表的美妝教員“動員了台灣化装品品牌的精力”， 使得我的标致日志等台灣本土品牌借着這股风潮风行两岸，“美妝教員與台灣化装品品牌是水帮鱼鱼帮水的瓜葛，相互成绩。”

與此同時，于上世纪80年月進入台灣的屈臣氏，和90年月建立的康是美两大渠道，则给了面膜這必定價较低、開架势贩賣的產物以泥土。

▍台灣屈臣氏門店

值得一提的是，跟着收集信息的不竭浸透，特别自2011年開放大陸旅客自由行今後，台灣面膜成為凤梨酥以後的又一伴手禮。

門坎低，担子重

诚然，起步较晚的台灣本土美妝品牌，在财產深度上缺少足够的积淀，原料、配方层面的短缺，致使企業在產物立异层面难有冲破。相對于受限的本土消费市場，更是限定了台灣美妝企業的成长。

在這类逆境下，我的标致日志、森田藥妝這两大面膜品牌在大陸市場的风行，一方面讓台灣企業看到了标的目的，另外一方面建立了参考的楷模。

“門坎低”是慧慧访问進程中，受访者對面膜的配合界说。這也就象征着，在台灣美妝企業看来，面膜的试错本錢较低。這也吸引了很多跨界而来的抢食者。

典范如台灣最先的造纸廠士林纸業股分有限公司。這家上世纪五十年月改制的纸廠，颠末三年的筹辦，于本年6月推出了養颜森活這一壁膜品牌，并立志打造成為天然系的“護肤專家”。

今朝，该品牌已有森果系列和微金超导系列两大系列產物，在诚品书店、康是美、屈臣氏等渠道贩賣，還规划于来岁推出護肤產物。

▍養颜森活微金超导系列面膜

與養颜森活同样，很多台灣美妝企業将面膜作為其试水美妝市場的“開山之作”。也就是说，面膜品类肩负着很多台灣美妝企業的成败。也确切，跟着這一品类的渐渐成熟，台灣市場呈現了一些精耕细作的面膜品牌。

好比，讲究賣面膜也要賣特别调的蕾舒翠，出生六年来，其重要面向百货渠道贩賣，在从未打告白的環境下，今朝已有约70個網點，此中台灣市場不到20個，大陸市場有近30個，贩賣额連结30%——40%的年增加率。

在吕庆盛的计划中，蕾舒翠将来将以設立形象體验店的情势重點结构百货渠道，注意產物的體验和贩賣空气的营建。

▍膜殿面膜產物

宋美莳一样對峙打造膜殿品牌的格调。她眼中當下的面膜產物，個性化是根本，并且是對号入坐的個性化，“如今是细分解的市場，品牌必需要清晰本身的消费群體。”

可以说，這不但是膜殿的根本，更是在同质化情况下，全部面膜品类的冲破之道。

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