做面膜行業的小米 雷军及其基金首次投資化妝品行業

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化装操行業成為雷军的又一個存眷點。

记者获知，总部位于湖南长沙的湖南御家汇科技有限公司(下称“御家汇”)第二轮融資的投資方為顺為基金，雷军本人親身出任這家公司的董事。這是雷军及其基金初次投資化装操行業。

御家汇CEO戴跃锋说但愿本身能做一家可以扭转世界日化市場行業的企業，這個進程不但必要錢，更必要資本和智力支撑，他但愿雷军可以或许帮企業走得更快更顺。他流露了公司的上市规划，但同時又说在将来5年内但愿公司每一年只赚一块錢，将更多的錢投向财產结构和市場扩大。

　　雷军首投化装品

雷军“风口上的猪”的理论被無数創業者奉為圣經。這句话也可换個角度理解，即独具慧眼的投資家是創業者求之不得的“风”，而那些被相中的企業和企業開創人，则可能就是行将飞起来的“猪”。這一次，化装操行業和戴跃锋成為了被雷军相中的那只“猪”。

資料显示，御家汇是一家以自立品牌為焦點、以互联網電子商務技能利用為手腕的互联網企業，全資具有御泥坊、师夷家、花瑶花、小含糊四個護肤品品牌，及自力B2C商城汇标致(Hmeili.com)。御家汇主打品牌御泥坊号称“互联網第一壁膜品牌”。

戴跃锋先容，雷军及其團队一向在寻觅快消操行業的投資項目，此中就包含化装品，“他们必定仍是但愿找到有互联網基因的項目，并且必定起首是在行業前几名中扫描。”就如许，号称“互联網第一壁膜品牌”的“御泥坊”被雷军的投資團队發明。

究竟上，依照戴跃锋的描写，御家汇對引進计谋投資者的立場极其谨慎，“公司其实不缺少現金流，必要的有資本，能解决公司计谋成长问题的投資方，并且這些資金股权占比不會不少，不克不及影响到今朝團队對公司的節制权。”

但在與雷军接触後，戴跃锋但愿能得到這笔投資。在這個年青人心目中，雷军一向因此导师的形象存在，他但愿經由過程這笔融資可以或许得到雷军的直接@指%r481t%导和資%h81T6%本@對接，“相對付雷军的錢，咱们更必要他的資本、脑子和目光。”

“我筹备了15分钟的PPT，但只讲了约莫5分钟，雷总就拍板了。”戴跃锋描写第一次见雷军時的情景，眼里放光。

第一财經记者得到的信息显示，雷军旗下的顺為基金将向御家肉丸機,汇投資亿元，今朝投資已到位。

資金以外，可以或许说服雷军出任公司董事直接介入公司的计谋摆設和诊断，這在戴跃锋看来是该轮融資的一笔“不小的溢價”。

　　“面膜行業的小米”

戴跃锋但愿御家汇能做成面膜行業的“小米”。

从最初的網店店东，到收集贩賣代辦署理，再到具有本身的品牌，戴跃锋彷佛對互联網有一种自然的親近和信赖。他認為互联網讓贸易變得更简略，也更靠近贸易的本色。

在這個年青人看来，本身的谋划理念，與雷军做小米手機异曲同工，“傳统贩賣，焦點竞争力是贸易模式，互联網贩賣，焦點竞争力就是產物。”他認可本身一向“偷师”小米等互联網樂成案例，跟着雷军團队借助本錢的進入，這类進修将加倍近間隔，也加倍详细。

這家企業的“小米化”趋向也有迹可循。好比，御家汇對峙采纳互联網“口碑”营销，2014年的营销用度占比在15%之内，本年将规划紧缩到10%摆布，而傳统化装品企業這一块的用度则占到了营收25%~30%摆布。

此外，御家汇在挪動互联網的结构逐步深化：2011年公司挪動端贩賣额為100多万，颠末几年成长，2014年挪動端贩賣额靠近3亿元，“今朝挪動端总體贩賣已跨越总贩賣额的50%。”戴跃锋说，這一占比還将继续扩展。

但雷军提示戴跃锋，“不做加法，要做乘法。”如许的指向既宽泛又详细，但又都直戳其痛點。

好比供给链革新、對上下流的整合和節制，這是雷军提示戴跃锋必需當即着手解决的甲等大事。“小戴”举例，面膜中有一种首要的辅料，御家汇一向是彻底市場化采購，厥後發明日本一家供给该原料的全世界行業知名廠家是几大聞名化装品廠家的專属供给商，但其总的年采購量現实上却不到御家汇的十分之一……消暑飲品,“他们最起頭底子不信赖咱们會有如斯大的采購量。厥後咱们约请廠方代表来观摩了客岁的‘双十一’，再次去到日本，跟他们说跟我互助吧，做咱们的專属供给商，人家很快就赞成了。”如斯一来，本錢大大低落，更加首要的是把握了上遊資本。

此外另有產物方面的转化和進级。戴跃锋先容，接下来御家汇将推出可穿着護肤装备，這一產物的上市時候最快在本年下半年。這些動作不只是為這家企業带来几個详细的產物，更可能将其引進一個新的范畴，“肌肤检测會将来的一個标的目的——消费者經由過程可穿着装备等對肌肤举行检测，有针對性地選择產物和照顾護士方法，将更加公道、有用。”若是依照如许的描写，则将来的御家汇可能再也不是像如今如许純真出產和贩賣面膜的企業，“互联網+護肤”将在御家汇發生新的化學反响。

　　“每一年只挣一块錢”

不少人都信赖雷军團队的投資是冲着御家汇的上市远景而来，戴跃消臭晶球,锋流露，但愿御家汇能在2016年上市，成為海内A股互联網品牌第一股。但他又不竭夸大，他的企業上市没有時候表，但有里程碑。

九牛，無论有無時候表，顺為基金的這笔投資無疑将為御家汇的市場搏杀和上市冲刺供给更强的火力。

戴跃锋没有详细阐明這笔投資的所有用處和细節，仅提到這些錢的投向将包含公司的海外规划，好比設立海外公司、钻研機构、收購海外品牌等。他流露，御泥坊產物本年将會在台灣的屈臣氏（需求面积:250-350平方米）、康是美、7-11等贩賣。“大师都感觉台灣的面膜是最佳的，咱们選择起首進入台灣，就是認為咱们可讓它變得更好。” 此外，公司已與台灣一所聞名大學的配方钻研室互助，规划設立结合实行室。在此以前，御泥坊已在欧洲設立了法國结合研發室。

“但愿經由過程将来几年的尽力，咱们能促進一件事變的成长，也就是一人一天一壁膜。”海外市場的拓展，将是戴跃锋实現這一空想的首要一節。為此，他语出惊人：“但愿在2019年御家汇营收跨越50亿，2019年咱们但愿向國度缴税跨越5個亿，但公司在将来5年统共只挣5块錢，也就是每一年只挣1块錢——咱们會把利润投入到研發、出產等改良產物的環節。”

官方数据显示，御家汇2014年面膜贴贩賣跨越1.2亿片，2015年公司预期营收跨越10亿。這與戴跃锋所等待的50亿方针另有很大差距，但他認為空想并不是遥萬華抽水肥，不成及，到2016年，公司贩賣收入要到达20亿元，成為海内面膜出產贩賣行業排名第一的企業。”

“咱们有信念将来扭转全部世界日化市場行業的企業，必定是在中國出生， 必定是在中國這個最大市場和互联網市場出生，咱们但愿，無论出生的進程中這個企業是否是咱们，起首咱们要做好一条，就是做世界上最佳的面膜。只有咱们做好了世界上最佳的面膜，总有一天咱们會成為世界最大的面膜企業。” 谈及将来，戴跃锋说。但這個進程中，本錢的支持，供给链革新及上下流資本整合，和產物和市場的结构，每一個環節都相當首要。