護肤品品牌AOEO获红杉老虎過亿元A轮融資

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据悉，護肤品品牌「AOEO」已完成過亿元A轮融資，由红杉資本事投，山君基金跟投，启晨本錢担當独家财政参谋。本轮融資将重要用于產物研發、品牌扶植和组织调解等。

「AOEO」創建于2019年，對准一二線都會的年青用户，主打護肤品的“配方”上风，以山茶花洁面乳打爆品牌，切到抖音+测评的流量盈利後，偏重做用户體验和沟通的部門，促成二次去濕食物, 成交，建立一年来的复購率為37%以上，產物单價均匀在100元摆布，現在月GMV均匀在8000万元。

接下来，AOEO将加大研發投入，行将在上海建立本身的研發中間，本年還會在品牌扶植等方面進一步進级，完成从1到10的過渡。

AOEO產物圖

回溯AOEO的成长，有几個關頭節點：

上新3個月，成為天猫美妝KA品牌

上新4個月，成為抖音電商贩賣额護肤类目Top 1

上新5個月，成為天猫美妝SKA品牌

从一個单品打爆品牌，再動員其他品类，是AOEO冷启動的外送茶,逻辑。将“氨基酸洁面乳”、“暖和不刺激”關頭词切顶用户心智，山茶花洁面乳在2020年3月推出，上新即打爆，同年天猫双十一全網累计贩賣额冲破7500万元，此款洗面奶全網累计销量500万+支，尔後期延长爽肤水、乳液、面霜、面膜等其他品类，山茶花洁面乳及其它產物的贩賣额占比布局連结在比力康健的状况。

開創人Nick奉告36氪，AOEO刚建立的時辰，确切有享受一些流量盈利，可是後期复購本色上是要靠產物力和消费者對產物的疤痕去除方法,依靠水平，團队最器重的也是两個部門——產物和用户體验。

AOEO的slogan是“純洁配方，只给肌肤想要的”，之前沿配方為焦點定位，萃取天然植物菁華，搭配護肤科研成份。AOEO采纳EWG全绿尺度，EWG認证长短红利组织美國情况事情组(EnvironmentalWorkingGroup)的認证，其團队對化装品的平安性来评估，数字1-2显示為绿色，暗示低风险性，3-6显示為黄色，暗示中等风险性，7-9显示為赤色，暗示高风险性。AOEO夺取每款產物的配方，都能經由過程优级的EWGGreen尺度，全数达标0-2级Low Hazard全绿色。供给链端，AOEO與海内一線出產商互助，包管產物的研發和出廠质量。

AOEO產物圖

用户體验是AOEO垂青的點，Nick将AOEO的快速增量归由于“年青人更懂年青人”。Nick天天城市在手機上存眷用户评论，重點阐發差评，以实狐臭改善,時迭代產物。在用户沟通上，不消人工客服和呆板人，團队全职职員同一在線复兴，包管與用户沟通中連结朴拙高效。

更能表現匠心的是，產物不消塑料充气袋，而是用拉菲纸表現质感，讓用户从拆包装起頭，就可以感知到品牌绿色環保的调性。

从建立到如今，為AOEO带過货和代言的KOL和明星有老爸评测、中國质量消息網、金晨、金靖、李佳琦、阿純等。

“Allin”各個產物環節是AOE加盟創業者平台,O的主计谋。開創人Nick是97後，業余酷好遊戲，他的《英雄同盟》战绩曾登上過美服和海内電一排行榜。他将遊戲竞技的理解能力和進修迭代能力纳入到產物思惟和公司运营中，認為将各個環節紧紧掌控在本身手中是關頭。